スポーツ・フィットネス業がライブコマース研修に助成金を使う方法｜2026年版 事業展開等リスキリング支援コース

POINT｜この記事の結論

• スポーツ・フィットネス業界はライブコマースとの相性が非常に高い。器具の使い方実演・ウェア着用感・トレーニング指導などを映像でリアルタイムに届けられるため、ECページの静止画では伝わりにくい「動き」と「効果」を正確に訴求できる
• 社員へのライブコマース研修は「事業展開等リスキリング支援コース」の助成対象になり得る。採択されれば受講料の最大75%（中小企業の場合）が助成される可能性がある
• ただし同制度は審査制・後払い。採択・支給を保証するものではなく、実際の助成額は審査結果によって変わる
• 2026年改正で「疎明書（受講料の価格根拠資料）」の提出が義務化。eラーニング型のみの研修は賃金助成の対象外となった
• プロテイン・サプリ・健康食品を扱う場合は薬機法・景表法に特有のリスクがある。「筋肉が増える」「痩せる」等の効果断定は配信中でも規制対象になるため、研修段階から対策が必要

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スポーツ・フィットネス業界でライブコマースが注目される理由

スポーツ用品・フィットネス関連の商材は、テキストや静止画よりも「動画」との相性が根本的に高い。例えば以下のような訴求は、ライブコマース配信だからこそ実現できる。

• 器具・マシンの実演：ダンベル・ケトルベル・トレーニングベルトなどを実際に使いながら負荷感・素材感・サイズ感を伝える
• ウェア・シューズの着用感：動きやすさ・伸縮性・蒸れにくさを動いて見せる
• プロテイン・サプリの溶け具合・味：その場で作って飲むリアルな様子を見せる
• フィットネス指導・ノウハウ：専門トレーナーによるミニレッスンで視聴者を引きつけ、関連グッズや会員権への誘導につなげる

こうした特性から、スポーツ・フィットネス業界は早い段階でライブコマースに参入するほど競合優位を取りやすい。しかし現実は「配信できる人材がいない」「ノウハウが社内にない」「外注すると高い」という壁が立ちはだかっている。

この問題を解決する一つの手段が、助成金を活用した社内人材のライブコマース研修だ。

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事業展開等リスキリング支援コースとは

厚生労働省が管轄する「事業展開等リスキリング支援コース」は、新しいビジネス展開や業務転換に向けて社員を訓練する費用の一部を助成する制度だ。

助成の概要（2026年時点）

項目	内容
助成対象	雇用保険適用事業主（中小・大企業とも対象）
対象訓練	有期または無期雇用の従業員が受講する職業訓練
経費助成率	中小企業：最大75%、大企業：最大60%（いずれも審査制・上限あり）
賃金助成	訓練時間中の賃金補助（eラーニング型は対象外。2026年改正）
疎明書	受講料の価格根拠資料の提出が2026年改正で義務化

注意：上記は制度の概要であり、採択・支給を保証するものではありません。実際の助成額は審査の結果によって変わります。詳細は各都道府県の労働局または申請サポート窓口へご確認ください。

ライブコマース研修は対象になるか

結論として、適切に設計された対面または集合型のライブコマース研修は対象になり得る。

ポイントは「スポーツ・フィットネス事業の販売チャネル拡大（事業展開）」という文脈で研修を位置づけること。単なる「SNS操作の勉強」ではなく、「TikTok Shopやライブ配信を活用した新たな販売経路の確立に向けた人材育成」として計画書を設計することが重要だ。

eラーニング型のみで構成した場合は、2026年改正により賃金助成が対象外となるため、対面・集合型の訓練時間を組み合わせることを検討されたい。

詳細はライブコマース研修の助成金申請サポートについても参照してほしい。

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スポーツ・フィットネス業界における具体的な研修内容の例

研修モジュール例

モジュール1：ライブコマースの基礎と市場理解

• ライブコマースとは何か・国内外の市場動向
• TikTok Shop・楽天ライブ・Instagram Liveの比較と選定
• スポーツ・フィットネス業界の成功事例分析

モジュール2：配信企画・台本設計

• 商材別の訴求設計（器具 / ウェア / サプリ / 会員権）
• 視聴者を引きつける冒頭15秒の構成
• Q&A対応・コメント活用の技術

モジュール3：機材・配信環境の構築

• スマートフォン・リングライト・三脚の選定
• 商品の見せ方・背景設計（ジム・スタジオ・自宅）
• マイク・照明の実践設置

モジュール4：薬機法・景表法コンプライアンス（サプリ・健康食品必須）

• 「効果が出る」「痩せる」等の断定表現の禁止事項
• 景表法上の「優良誤認」「有利誤認」の具体例
• 薬機法上のNG表現リストと代替表現

モジュール5：数値管理・PDCAの回し方

• KPI設計（視聴者数・CVR・GMV）
• 配信後の振り返りと改善サイクル

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2026年改正の重要ポイント（申請前に必ず確認）

2026年の制度改正で、ライブコマース研修を助成金申請する際に特に注意が必要な変更点が2つある。

① 疎明書（受講料の価格根拠資料）の提出が義務化

研修費用が「なぜその金額なのか」を示す資料（疎明書）の提出が義務化された。研修会社からの見積書・カリキュラム概要・他社相場比較などを事前に準備しておく必要がある。

疎明書の詳細については疎明書・受講料の価格根拠とライブコマース研修【2026年改正】で解説している。

② eラーニング型のみは賃金助成対象外

動画視聴のみで完結するオンライン研修は、2026年改正により賃金助成の対象外となった。スポーツ・フィットネス企業が社員に受講させる際は、対面やオンライン集合型（双方向）の訓練時間を訓練計画に明確に組み込むことが求められる。

詳しくはeラーニング型ライブコマース研修は賃金助成対象外【2026年改正】を参照してほしい。

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薬機法・景表法：スポーツ・フィットネス業界特有のリスク

スポーツ・フィットネス業界がライブコマースを行う際、プロテイン・サプリ・健康食品を扱う場合は特別な注意が必要だ。

景表法（不当景品類及び不当表示防止法）

NG表現の例	理由
「1ヶ月で10kg痩せる」	合理的根拠のない効果断定
「No.1プロテイン」「業界最安値」	根拠なき優良・有利誤認
「飲むだけで筋肉がつく」	科学的根拠のない効能標榜

配信中のコメントや、視聴者の「本当に効きますか？」という質問への回答も景表法の対象になり得る。研修の段階でNG表現リストを習得し、配信者全員が理解していることが法人責任者としての必須対応だ。

薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）

健康食品・サプリは薬機法上「食品」であるため、「病気が治る」「医薬品的効能」の表現は禁止されている。ライブ配信でも例外はない。

• 「膝痛が改善した」→ NG（医薬品的効能）
• 「日々の健康維持に」「運動時のサポートに」→ 表現の工夫が必要

研修プログラムにコンプライアンスモジュールを組み込むことで、こうしたリスクを組織的に下げることができる。

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助成金申請の流れ（スポーツ・フィットネス企業向け）

ライブコマース研修を助成金申請するまでの一般的なフローは以下の通りだ。

1. 研修会社の選定・見積取得
   ↓
2. 訓練計画届の作成・提出（訓練開始の原則1ヶ月前まで）
   ↓
3. 疎明書・カリキュラム等の添付資料を準備
   ↓
4. 研修の実施（対面または集合オンライン）
   ↓
5. 支給申請書類の提出（訓練終了から2ヶ月以内が目安）
   ↓
6. 労働局による審査
   ↓
7. 採択の場合、助成金の支給（後払い）

申請の流れ全体についてはライブコマース研修 助成金シミュレーションガイドも参考にしてほしい。

また、ライブコマース研修の助成金全般についてはピラー記事としてライブコマース研修 助成金 法人向け完全ガイド（事業展開等リスキリング支援コース）にまとめている。

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よくある質問（FAQ）

Q. フィットネスクラブが「会員向けオンラインレッスン」を収益化するためのライブ配信研修は対象になるか？

A. 「新たな販売チャネルの開拓」という事業展開の文脈で計画書を組み立てれば対象になり得ます。ただし計画書の書き方が審査に影響するため、申請サポート付きの研修会社を選ぶことを推奨します。採択を保証するものではありません。

Q. スポーツ系インフルエンサーを社員として採用し、配信担当にする場合も助成対象か？

A. 雇用保険の被保険者であれば原則対象になり得ます。ただし「採用してすぐの訓練」は一部条件があるため、詳細は労働局へご確認ください。

Q. プロテインの配信でサクラ役のコメンターを雇う場合は問題か？

A. ステルスマーケティング規制（景表法）の観点から、「一般消費者を装った偽コメント」は違反になり得ます。研修の中でSNS・ライブコマースのステマ規制についても必ず学ぶ必要があります。

Q. 個人事業主のパーソナルトレーナーは助成対象か？

A. 事業展開等リスキリング支援コースは雇用保険適用の法人事業主が対象です。個人事業主のみの場合は対象外となる可能性が高いです。

Q. 複数名まとめて研修を受けさせたい場合はどうなるか？

A. 複数名の一括受講も可能です。訓練計画届に対象者全員を記載します。人数が増えるほど総助成額も大きくなりますが、一人あたりの助成上限額があります。詳しくは複数名一括受講 助成上限の最適化を参照してください。

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スポーツ・フィットネス業界でライブコマースを内製化するメリット

外部のインフルエンサーや代行業者に依存したライブコマース運用は、コストと品質の両方でリスクがある。

• 外注コスト：ライバー1回の配信で数万〜十数万円が一般的
• ブランドトーン管理の難しさ：フィットネスブランドのコンセプトや安全配慮が伝わりにくい
• 蓄積されないノウハウ：外注では社内に配信スキルが残らない

対して、社員がライブコマースを習得すれば：

• 配信コストが大幅に下がる（1回あたりの変動費は通信費程度）
• ブランドの世界観・安全配慮・コンプライアンスを熟知した担当者が配信できる
• 継続配信による視聴者との信頼関係が築きやすい

助成金で研修費用の大部分をカバーしながら内製化することは、スポーツ・フィットネス企業の中期的な競争力強化につながる。

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まとめ：スポーツ・フィットネス業界こそ、今がライブコマース内製化の好機

チェック項目	詳細
制度名	事業展開等リスキリング支援コース
助成率	中小：最大75%、大企業：最大60%（審査制・後払い・採択保証なし）
2026年改正	疎明書義務化・eラーニング型は賃金助成対象外
研修形式	対面または双方向オンライン（集合型）を含むこと
業界特有リスク	薬機法・景表法（サプリ・健康食品の効能表現）への対応必須

スポーツ・フィットネス業界は商材の特性上、ライブコマースによる訴求効果が高い。助成金を活用すれば実質負担を抑えながら社内に配信スキルを蓄積できる。ただし制度は審査制・後払いであり、採択を保証するものではない点は必ず理解したうえで計画を立てていただきたい。

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採択・支給の保証はいたしかねます。制度の詳細・最新情報は各都道府県労働局にてご確認ください。